•                Kick-Off / Grundbegriffe / Rahmenbedingungen für das Salesmanagement
•           Vertrieb in Dynamik und komplexen Zusammenhängen
•           4 Aggregatzustände des Vertriebs
•           Strategisches und operatives Salesmanagement
•           Vertriebsorganisation
•           Absatzwege - Distributionsmanagement
•           Kundenmanagement
•           Trendmonitoring und Budgetierung

Bei aktiver Mitarbeit sind die Studierenden nach erfolgreicher Absolvierung der Lehrveranstaltung in der Lage:

·         die Grundlagen und Rahmenbedingungen des Salesmanagement zu verstehen

·         Lösungen im Vertrieb in Dynamik und Komplexität zu erarbeiten

·         eine anwendungsbezogene Vertriebskonzeption unter Berücksichtigung eines Trendmonitorings und Budgetierung zu erstellen

·         Lösungen im Vertrieb im Bereich der Vertriebsorganisation, Absatzwege und Kundenmanagement insbesondere unter Berücksichtigung der 4 Aggregatzustände zu erarbeiten

Es besteht Anwesenheitspflicht in allen LV-Einheiten. Zum Bestehen der LV ist eine Anwesenheit in mindestens 80 % der Zeit in den Einheiten erforderlich. Die in einer verpassten Einheit behandelten Inhalte sind selbstständig nachzuholen.

·         Vortrag

·         Ausarbeitung eines Vertriebskonzepts anhand einer Fallstudie

·         Mitarbeit (30 %)

·         Schriftlicher Abschlusstest im Zuge der Bearbeitung einer Fallstudie (70 %)

Notenschlüssel

Sehr gut: 100 – 91 Punkte
Gut: 90 – 81 Punkte
Befriedigend: 80 – 71 Punkte
Genügend: 70 – 61 Punkte
Nicht Genügend: 60 – 0 Punkte

Die LV ist Teil der SBWL Handel und Marketing. Die persönliche Anwesenheit ist unbedingt durchgehend erforderlich.

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