Die Lehrveranstaltung KMU-Management ist einer der beiden Teile der Einstiegsphase des Masterstudiums Export- und Internationalisierungsmanagement im ersten Halbsemester des Masterstudiums, in der die für die weitere Programmteilnahme erforderlichen Kompetenzen überprüft, erweitert oder aufgefrischt werden.

In der Lehrveranstaltung KMU-Management werden auf Basis der Verortung von Internationalisierung als potentieller Entwicklungsschritt im Lebenszyklus von KMU sowie von unterschiedlichen Ansätzen der Internationalisierung von KMU die einzelnen Entwicklungsphasen in Bezug auf die Erkennung, Bewertung und Nutzung (internationaler) unternehmerischer Gelegenheiten durchgegangen. Als Grundlage für unternehmerische Entwicklung (hier Internationalisierung) dient das Konzept von Entrepreneurship in dessen Prozessbetrachtung als Ausgangsbasis und strukturgebende Klammer. Daraus ergeben sich folgende Kerninhalte der Lehrveranstaltung:

1. Verortung von Internationalisierung als potentieller Entwicklungsschritt im Lebenszyklus von KMU
2. Ansätze und Entwicklungsstufen der Internationalisierung von KMU
3. Entrepreneurship als organisationale Basis der Unternehmensentwicklung und Internationalisierung
4. (International) Entrepreneurship als Entwicklungsprozess
5. Prozessphasen von (International) Entrepreneurship und dafür relevante Instrumente

• Erkennung, Entwicklung und Bewertung internationaler Geschäftsgelegenheiten
• Strategieentwicklung und Geschäftsmodell
• Entrepreneurial Marketing und Marktausrichtung
• Finanzierung von unternehmerischen Gelegenheiten
• Business Planning inklusive Instrumente des Rechnungswesens sowie des strategischen, taktischen und operativen Controllings

Nach Absolvierung der Lehrveranstaltung sind die Studierenden in der Lage,

• Internationalisierung als Entwicklungsschritt im Lebenszyklus von KMU zu verorten;
• unterschiedliche Ansätze und Entwicklungsstufen der Internationalisierung von KMU zu unterscheiden und zu charakterisieren;
• Entrepreneurship als organisationale Grundlage von unternehmerischer Entwicklung zu charakterisieren und den Prozess von Entrepreneurship auf Internationalisierungsprozesse von KMU zu übertragen;
• Internationalisierungspotentiale von KMU zu erkennen, zu entwickeln und zu bewerten;
• Internationalisierungsstrategien und internationale Geschäftsmodelle für KMU zu charakterisieren;
• Entrepreneurial Marketing sowie die grundlegenden Elemente der Marktstrategie und des Marketing-Mix zu charakterisieren;
• die Elemente von Businessplänen für Internationalisierungsprojekte von KMU zu beschreiben und zu konkretisieren;
• die in diesem Zusammenhang relevanten Instrumente des Rechnungswesens sowie des strategischen, taktischen und operativen Controllings zu verstehen und anzuwenden;
• aktuelle Forschungsergebnisse zur Internationalisierung von KMU zu reflektieren und zur Ableitung von eigenen Lösungsvorschlägen zu verwenden.

Für diese PI-LV besteht in allen Einheiten Anwesenheitspflicht.

Unmittelbar prüfungsimmanent (und daher im Falle einer Nicht-Teilnahme bzw. Nicht-Abgabe mit dem Verlust der jeweiligen Punkte verbunden) sind folgende Termine:

(1) Zwischenprüfung

(2) Termin der Gruppenpräsentation in der zugeordneten Gruppe  

(3) Abschlussprüfung

1. Die Beurteilung setzt sich zusammen aus:
   • Zwischenprüfung: 35%
   • Gruppenpräsentation mit individueller Beurteilung (Inhalte: ein vorgegebenes Kapitel der Grundlagenliteratur): 20%
   • Abschlussprüfung: 45%
2. Eine positive Beurteilung der Lehrveranstaltung ergibt sich ab 61%

• Zulassung zum Masterstudium
• Anmeldung zur Lehrveranstaltung

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• Vorkenntnisse in den Bereichen Betriebswirtschaft/Volkswirtschaft sowie Wirtschaftssprache Englisch
• Vorkenntnisse in den Bereichen KMU-Management und/oder Entrepreneurship und/oder International Management/International Business

via E-Mail: florian.zapkau@wu.ac.at 
via E-Mail: ilaria.gallegati@wu.ac.at 

Grundlagenliteratur:

• Fueglistaller, Urs; Fust, Alexander; Müller, Christoph; Müller, Susan; Zellweger, Thomas (2019): Entrepreneurship: Modelle – Umsetzung – Perspektiven. Mit Fallbeispielen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz, 5. Auflage, Springer Gabler: Wiesbaden. (Im Volltext elektronisch erhältlich über WU Bibliothek)
• Grichnik, Dietmar; Brettel, Malte; Koropp, Christian; Mauer, René (2010): Entrepreneurship: Unternehmerisches Denken, Entscheiden und Handeln in innovativen und technologieorientierten Unternehmungen, Schäffer-Poeschl: Stuttgart; Nur Kap. 5: Bewertung und Wahrnehmung unternehmerischer Gelegenheiten (S. 81-112).
• Weber, Jürgen; Schäffer, Utz (2014): Einführung in das Controlling, 14., überarb. und aktualisierte Auflage, Schäffer-Poeschel: Stuttgart; Kap. 11.5, 12.4, 12.5, 13.4

Ergänzende Grundlagenliteratur:

Die ergänzende Grundlagenliteratur (Basis der Folien der Einführungsblöcke) wird via Canvas bzw. in den Vorlesungen bekanntgegeben und zur Verfügung gestellt (Ordner in der Dateiablage).